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淘宝分销策划市场需求巨大

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发表于 2015-4-26 10:13:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    目前,越来越多的传统企业开始从开淘宝店开始试水来做电子商务,促使淘宝店数量急剧上升,刚刚查询了一下,淘宝店铺已经超过365万个。用于店铺越来越多,竞争自然越来越激烈,一个企业如何才能通过淘宝把自己的产品疯狂的卖出去呢?

    传统开淘宝店路子如下:
     1、注册淘宝店铺

     2、装修淘宝店铺
     3、进行推广促销
     4、积累店铺信誉
     5、逐步提升销售
    这是传统思路下去开展,成功之路是非常漫长的,残酷的,渺茫的,因为淘宝卖家已经有三百多万,并且每天都还在疯狂增长之中,与你同样操作的竞争对手不计其数,如同千军万马过独木桥,结果自然可知。

    记住:换个角度看问题,一切变的更容易!

    从传统角度来看,淘宝店越来越多,竞争越来越厉害,这是挡都挡不住的发展趋势。既然如此,我们能不能借势,换一种运作思路,用颠覆式的思路,将我们的淘宝店开成功呢?
    当然可以。

    xx是我的中学同学,智商甚高,大学就读于解放军信息工程大学,曾荣获全国大学生数学建模竞赛一等奖,还没有毕业就被华为招募走,在华为前两年中做技术研发,一般在华为做技术的都比较累,甚至还发生过过劳死的情况。不过他在做技术研发那两年,常常觉得太轻松了,很多时候闲的荒,后来无聊,就调到了市场部门,结果在市场部门呆了两年,觉得生活太平淡没意思。就辞职创业了…..

    他辞职的动机是什么呢?

    原来他们做市场,忙的时候巨忙,但是大部分时间很闲,一次与一个网友聊天,那个网友自己开淘宝店,一个月能够赚300元,让他羡慕不已。要知道,他年薪20万,一天的工资也不止300元,为什么能够让他羡慕不已呢? 因为他自己从来没有通过网络赚过钱。于是带着这种羡慕的心情,他业余也开始了淘宝创业。他没有想到的是,第一个月他就赚了3000元,于是他信心大增,开始进一步研究淘宝,后来收入高于工资之后就辞职了。

    他刚淘宝店的时候,我曾看过一眼他的淘宝店,让我对其所做之事不晓一顾。卖的都是二三十元的杯子,单价这么低,还需要麻烦的物流,这能够赚个屁钱。因为我的理论是:非暴利不合作,单件产品没有几百元利润是不做的。

    一年之后,我再看其店,看起来很一般,做了一年仅仅只有四钻,练皇冠都没达到,肯定不成功。于是在闲聊的时候,我就嘲笑他….

    结果呢,这哥们给我了几个数据,让我惊呆了。
    50%:他卖的产品虽然单价低,但是利润比并不低,能够达到50%,只要量大,还是很赚钱的。
    10万:过去一年,他通过淘宝卖出了杯子超过10万个,并且他没有雇佣一个员工。
    我说哥们你吹牛,说这不可能,如果你卖出了这么多杯子,你的淘宝店早都该是皇冠店了,为何现在仅有四钻呢?
    100:他说自己的淘宝店只是一个示范店而已,在淘宝上,他发展有100多家分销商。在淘宝上的:STIO表情杯、大瓷大杯等品牌,都是他利用淘宝分销卖火起来的。

    这招果然聪明:
     1、节省客服压力:加盟店帮你做了客服
     2、节省推广成本:都是加盟店帮你推广
     3、迅速销量做大:100家卖,每天每家卖出5单,你的销售量就超过10万。

    开淘宝店的人越来越多,但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店,但是却没有好的产品,并且这样的人越来越多,所以,发展淘宝分销是一个很好的模式。

    但是,淘宝分销平台大家都知道,企业为何自己不做,而让他来做呢?

    他说,虽然淘宝很早就有了淘宝分销这个平台,但是平台只是工具,想要把这个工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,关键是要其他方面的工作才行,具体要做好那些工作呢?
    给期喝了不少好酒,才透露出以下关键的几块:

     1、产品价值塑造:把产品包装的很好卖,才有人愿意分销。
     2、示范店的装修:示范店的各方面都是分销店的榜样,必须花心思。
     3、数据包的制作:数据包可以让无成本铺货自动化,非常的关键。
     4、分销商的招募:了解卖家心理,在卖家圈有一个好人缘很有用。
     5、分销商的培训:用自己的经验培训指导,帮助每一个分销店都赚到钱,这最为重要。
     6、售后服务体系:彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧,例如退换货问题等等。

    确实如此,搞淘宝分销,就像在线下发展代理商,原理是一样的,只不过通过互联网和淘宝分销平台,让这种模式成本降到了最低,发展速度提升到了最快,并且其中大部分环节都可以全自动的完成。

    传统企业进军电子商务,不管B2B、B2C、C2C、M2C等等,这所有的概念都是浮云,最核心的还是如何卖产品卖出去,卖出量,量大就成功了。

    传统企业盲目进军电子商务,就算烧钱也不一定成功,如果企业采取:B2C+淘宝分销的模式,可以低风险的迅速让成百上千家网店帮自己卖产品,想不热卖都难。所以针对传统企业开展淘宝分销的外包服务市场需求是巨大的!


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发表于 2015-11-25 20:33:56 | 显示全部楼层
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学习了,谢谢分享、、、
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