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从微信营销联想到互联网营销的争夺战

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发表于 2015-6-11 21:58:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    2014年,互联网思维、O2O、社区、平台等词继续大热,如果挑一个热点,绕不过微信。腾讯也以微信为媒介,完成了Online To Offline的价值实现闭环,嫁接想象空间无限的商业机会。

    这几天,各个微信群被“红包”刺激得活跃度大涨。微信这一把,玩得大家心悦诚服,一边自嗨一边向微信贡献了活跃度以及微信支付的开通率。微信红包是怎样诞生的?为什么能这样红?三大核心即为:❶微信红包=AA收款+随机算法;❷用户操作简单才是王道;❸引入私密社交利剑。这是互联网和人性的美妙结合,值得仔细研究和深思。
    但是,网络大亨当然不止腾讯一家,阿里巴巴已经暂停面向微信的第三方应用服务,解释说是控制淘宝交易的风险。但在业内看来,“如果从微信购物成为一种习惯,这是阿里断不能容忍的。”阿里这次封杀微信,正说明此类营销应用创业者发展即将遇到瓶颈。由于阿里的封锁,口袋通、微信逛等淘宝客类公司将面临倒闭风险,不得不转型。

从微信营销联想到互联网营销的争夺战

从微信营销联想到互联网营销的争夺战
    虽然阿里巴巴用接近“垄断”的手法给不少应用创业者带来致命的一击,但是不可否认的是,网络营销很快会成为每一个企业不可缺少的部分。2月19日,山西人才市场举行高校毕业生人才招聘会上,网络营销俨然成为企业招聘的“新宠”:无论是食品行业,还是教育、房产等行业,都设有网络营销类岗位。
    网络营销最重要的在于给访问者的视觉刺激与印象,我们不妨研究一下:网购时,人们的眼睛都盯着哪里?打开网页时,我们第一眼看到的是什么?洒满网页的模特广告图?公司图标?还是搜索栏?最新调查显示:❶”模特的脸”没那么重要;❷字体越大,不见得越吸睛;❸”免费”不再是万能词;❹”经营理念”谁在乎,他们只在乎商品相关资讯,只想快点结帐而已。在普遍人群出现广告疲劳的时代,产品的实质最终还是根本。
    提高产品质量的同时,如何使产品利润最大化呢?这里为您提供两个方法:一是降低成本,另一个方法就是产品提价,但简单的涨价,消费者是不愿意接受的,而如果在产品中增加一些新的附加值后再提价的方法是可行的,比如个性化、绿色有机等等,这正符合追求品质的中产阶层的需求。简单说来,提供增值服务,同时提高价格,是谋求更大利润空间的好办法。
    当然,你也不能把自己所想象的需求强加在客户头上,重要的还是仔细地聆听,给消费者想要的。这里有个小故事:第一天小白兔去钓鱼,一无所获。第二天,它又去钓鱼,还是如此。第三天它刚到,一条大鱼跳出来,大叫,你要是再敢用胡萝卜当鱼饵,我就扁死你。显然,营销的思考原点是消费者,这是唯一的出发点,也是唯一终点。需求就是指挥棒。
    除了消费者的需求,有时候为自己的产品找到绝佳的创意也是必要的。看看索尼是怎样卖防水耳机的:索尼近日在新西兰启动了一项针对旗下nwz-270系列随身听的特别营销攻势,把防水耳机直接放在装水的水瓶里卖,这些封装产品的“瓶装水”被放置在健身馆或室内泳池的自动贩卖机中。就这样,创意、卖点,全都发挥得淋漓尽致!
    节日,也是刺激消费的一大重要契机。看看这几个中国情人节网络消费的数据:①情人节,更多情况下,还是男人给女人购买礼物,而25-29岁的年龄段则成为网购消费主体;②广东、江苏、浙江成为情人节前三大网购省份,山东、上海、北京、福建、河南、河北、四川分列4-10位。
    今年2月14日,元宵节遇上情人节,不仅丰富了节日氛围,也带来了新的商机,企业、产品当然不会错过借势营销的机会,纷纷抢食情人节经济。金融机构借机推情人节专属理财、保险产品,电商公司开打”鲜花”大战,众多互联网产品也加入情人节元素。
       那么,如何衡量你网络营销手段的效率呢?这里有5个关键指标供你衡量内容营销是否有效。1. 网站流量:发布营销内容的页面访问量。2. 用户参与:人们与发布内容互动的时间长度及质量优劣。3. 用户分享:有多少用户通过社交媒体分享发布内容。4. 反向链接:从其他网站链接回发布内容。5. 顾客转化率:用户从单纯浏览者转化为企业网站顾客。
    电子商务数据分析指标体系是这样的:❶网站运营指标图;❷经营环境指标;❸销售指标;❹营销活动指标;❺客户价值指标。从最高处来总结,无非就是流量 x 成交率=销售,销售—成本=盈利能力,成本=产品成本 + 流量成本。
    是否想知道网页上的哪个部分拥有最高的浏览率?网络数据分析公司Chartbeat分析了网络上2500万个用户访问数据,得到了些有趣的发,吸引注意力最多的并不是页面的顶部;而是首屏的底端。但若以用户在页面上各部分所停留的时间来衡量(假设该部分周围的广告是受到关注了的),最有价值的部分则更要往下。不依靠分析,不依靠讨论,数据是最说明问题的!
    随着互联网风暴越来越凶猛,传统媒体也面临着越来越严峻的挑战。最近,随着某知名家电企业被微博爆料称“将停止杂志硬广告投放“,关于传统纸媒没落的话题被再次放大。杂志广告整体下滑的趋势十分明显,传统纸媒的广告客户正逐渐过渡为互联网阵营。
    “小米手机”就是互联网营销的典型案例:小米没有实体店,唯一指定的官方销售渠道就是小米官网,省下了渠道的高额费用;小米不打广告,广告公司休想赚到它一分钱,也就不必把这部分成本转嫁给消费者,而是在网络,尤其是社交媒体上进行各种营销活动,懂得如何利用网络发起话题来造势,获得巨额广告投入也换不来的关注。
    最后,总结一下2014年新媒体的十大趋势:1.移动新媒体进入发展年;2.传统媒体进入深刻转型期;3.微信微博APP 三驾马车领跑新营销;4.移动入口争夺战愈演愈烈;5.视频和手游迎4G东风;6.大数据从概念到落地;7.移动电子商务进入争夺战;8.资本青睐移动领域;9.自媒体“钱景”可期;10.互联网金融拥抱春天。你打算如何参与进来?
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发表于 2016-1-11 18:38:59 | 显示全部楼层
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还是小米牛逼呀!超赞一个......
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